近年来，互联网和新媒体发展日新月异，媒介的格局发生了明显的变化，传统媒体的发展面临严峻的形势，特别是县级媒体，更是在夹缝中寻求生机。作为县级广播媒体，安吉电台在自身的发展探索与实践中发现，借着互联网+的风帆，最大限度利用好县域本土内容优势，县级广播电台依然可以乘风破浪，稳步前行。
　　一、车载收听成广播营销主战场。
　　车载广播的伴随性特征让广播成为驾车一族的最主要选择，随着私人汽车和家庭汽车保有量的持续增长，收听广播的人群也相应增加。以我们安吉为例：全县所有机动车保有量15万辆，其中小型机动车105000辆，每月机动车上牌1200~1500辆。这些固有和新增的驾车一族都是广播的潜在听众，虽然互联网高速发展下的手机网民在不断增长，但是，目前使用手机、网络收听广播的听众还是少数，根据这几年的市场调查，安吉电台在本地的车载收听占比仍然高达74%，车载收听的规模日益壮大，车载收听在收听市场中还是主导地位。从宣传的内容来看，除了日常的时政、经济、体育等信息外，服务性、娱乐性较强的节目更成为车载广播首当其冲的重要媒介产品。
　　二、“听众至上”为广播竞争的核心。
　　互联网思维的一个核心理念就是用户至上。对于广播而言，听众就是用户。而我们全县的听众特别是车载听众就是广播需要牢牢抓住的核心。怎么抓，用什么抓，如何抓得牢固，当然内容为王。新媒体时代下的用户至上对应的内容其实就是产品，安吉电台在制作产品时坚持差异化、本土化、娱乐化、碎片化。
　　1.差异化。当前的广播频率定位无外乎纯新闻类、综合类、娱乐类、音乐类、交通类及对农类，除了综合类电台，其余每一类型都有针对性很高的特定目标分众。在同一区域传播的电台之间，更加强调定位上的有效区别，一旦定位模糊，容易出现恶性竞争造成受众流失。就安吉来说，落地的频率中，中国之声是纯新闻台，采用新闻资讯的“轮盘式”播报方式，重在新闻的优先告知和新闻的事后评论，临县长兴973走的是音乐台的路线，市级湖州1035是交通台的模式，在这样的广播环境中本地电台要怎么做？经过多年的实践和不间断的改版，我们确定了以娱乐+服务为差异化竞争策略，成功突围。
　　2.本土化。本土化是地方媒体最具竞争力的特征。老百姓对发生在身边的事有着天然的亲近感，因此把本土化文章做深做透是最行之有效的方法。安吉电台在全天13小时的直播节目中，每个整点都有本地新闻，道路交通上的突发状况都在第一时间进行播报，牵线全县15个乡镇以及33个民生部门共同打造的“阳光热线”，接受百姓投诉，实时给出回复和解决方案，新开设的“大家帮大家”栏目利用所有听众的资源和智慧，大到政策解读，小到美食推荐，以“你提问，大家共同找答案”的方式将本土化优势进一步放大，充分利用热线电话，微信话题和实时互动的方式增强了听众的亲切感和粘合度。本土化在某种意义上讲和互联网所说的“精准化锁定目标受众”是一致的。
　　3.娱乐化。娱乐是大众的正当的需求，娱乐不是低俗，不是八卦，而是用资讯做原料，用娱乐做配料，用声音元素做调料，把资讯当成故事来演绎，当成节目来表演，变主持人单一的串联播报为主持人与演员的混合体。为枯燥的资讯赋予生动的外壳，让轻松的笑话段子为资讯增加娱乐的色彩。所以主持人就显得格外的重要。主持人是广播的核心竞争力，主持人的语言本身就是广播内容的重要组成，所以我们在主持人选择上一直面向全国，高薪招募有幽默感、有个性，善于表达的主持人，而不是字正腔圆，声音立起，带有播音腔的播音员。也正是他们的加盟加速了安吉广播节目娱乐化的形成。
　　4.碎片化。在移动互联网日益方便快捷的今天，人们获取信息的途径不再是单一的传统媒体。广播虽然具有伴随性的优势，但是单板块，长时间的广播节目已经不太适应人们的收听习惯了，这对广播节目的内容生产提出了新的制作要求，节目不仅要短小精悍，还要随时可停顿，随时可以继续收听，每个内容单独成篇，不具有关联性，方便受众在较短的时间内接受较多的信息。所以我们推出了7个线性节目全天52次滚动播出，更符合车载收听。而且我们规定每5分钟必须转换内容，资讯每条原则上在180字之内。
　　三、线上线下变抢占市场新利器
　　互联网时代，车载收听市场快速增长，广播在内容上的拓展变得极为重要，而活动就是拓展内容的有效抓手。这几年安吉电台每年策划不少活动，2016完成近50场活动，有效扩大了广播影响力。比如有积极传播正能量，使广播媒体显得有温度的公益类的“万朵鲜花送雷锋”“，“一杯水”，“温暖的黄丝巾”活动；有服务部门的世界无车日、大爱安吉・血液连接你我活动；有广播、电视、新媒体联动的“我和主播过中秋”“，“我陪父母游乡村”“，“挑战卡路里”活动;有春节前推出的“万元奖品摇一摇”活动，五天的活动累计五万八千多人次的参与，元旦跨年活动更是二十八万人有效覆盖，新增粉丝人数近15000，刷新了广播活动参与人次之最。活动无论是公益是商业，是通过活动拿奖品还是围绕节日讲情怀，都颇受听众和粉丝们的热捧。通过线上线下的结合，依托活动办“看得见广播”，更好地实现经济效益和社会效益的双赢。
　　四、媒体融合是广播发展新机遇
　　1．广播+互联网。互动是广播生存最大的优势之一，以往的互动只能是通过热线电话或者听众来信的方式，而新媒体平台的兴起让县级广播打破了导播人数和基础设施的限制，互动能力得到了飞跃式的提升。很多喜爱在移动终端寻找乐趣的网民，都是先成为广播新媒体平台的粉丝，进而成为广播的粉丝。比如安吉广播的微信公众号AJFM1001，在每个小时的直播中，都有近百条的互动信息，有些重点栏目甚至突破上千条。今年来通过增加原创稿件，推福利送惊喜活动等手段使得在全国县级广播微信号排名稳步提升，最高排名位居全国第四，已经成为双向增粉的利器，推动了传统节目平台和新媒体平台的包容生长，特别是节目直播中的互动和参与，可以实现语音，图片、摇红包、投票等多形式的参与，而这些互动同时也成为了广播节目的重要组成内容。
　　2.互联网+广播。随着互联网媒体的迅猛发展，广播节目也受到相当大的冲击。喜马拉雅、荔枝等一批批互联网电台，通过APP等方式不断冲击听众的视听。对于传统的调频广播，同样要带着互联网思维进行思考，如何将传统的传播方式、传统内容，打上“互联网”的印记，值得深思和探索。这方面安吉电台也做了尝试，一是在微信、APP客户端等新媒体上开设广播品牌栏目板块，提升用户的覆盖率。比如开设“淘淘二手车”，“大家帮大家”等栏目；二是制作既有新媒体特性又有传统广播元素的作品。比如新增方言相声、视频笑话，为你读诗等；三是利用新媒体工具实现网络音视频直播，并结合活动适时推出视频直播，比如“我和主播过中秋”第三季活动首次通过微信公众号和安吉视窗网视频直播，近八万人通过网络实时观看,广播节目通过微信公众号、安吉视窗网、爱安吉APP实时收听，同时我们也选择一个广播节目在爱安吉APP上尝试常态视频直播。
　　总而言之，无论技术如何进步，传播手段如何发展，广播的有效到达率及收听率才是保持、提升影响力的关键。作为安吉电台最大的收听群体，如何把15万机动车主牢牢掌握的手中，是广播人需要长期研究、探索的课题。互联网的冲击从某种角度来说反而助推了传统广播的发展，使广播与新媒体的许多共性得以释放、融合，特别是县级广播的发展进程中，更能突显本土化、贴近性、即时性的优势。作为县级广播媒体，我们若能掌握新媒体的传播规律，积极利用好新媒体传播的特性和优势，在节目的内容、形式、风格上加以丰富和创新，那么广播的发展会焕然一新、更具生命力。