近年来，政府、企业和社会组织举办各类大型活动的需求在快速增长，“个性化定制活动”已成为地方媒体创收的新风口。湖州广电近几年来通过定制活动，开拓了创收的全新领域。  
　　一、个性化定制活动的市场需求
　　定制活动带给客户的是个性化的感受，这是一种量体裁衣，量身打造，只为“你”提供的内容产品。目前，大型活动的举办也越来越多。上到国际性的重大活动，下至基层组织的民间活动，还有各类文艺展演、企业年会、重大项目开工等可谓主题多样，形式万千。许多大型活动都涉及一些特殊的内容，包括广告宣传、活动营销、商业赞助、活动演出等等。整合市场资源，为客户提供这些差异化的定制内容，往往是一种稀缺的能力。能够根据活动单位的需求为其提供个性化定制活动，意味着在大型活动市场上抢占了先机。
　　1.政府是定制活动的最大需求者。
　　政府是城市广电经营创收的传统客户，这种合作关系已长期存在，甚至可以说，政府是城市广电最牢固、最优质的客户。地方政府对于大型活动的需求，主要围绕其中心工作展开，如：招商引资的洽谈会，重大项目的开工与竣工典礼，城乡发展建设中的重点工作推进会，落实中央精神的研讨会等。而对于党政机关所属的“部委办局”，在抓具体工作落实中也需要举办各种类型的活动，来提升工作成效，扩大社会影响力。
　　2.企业将成为定制活动的突破口。
　　企业是市场经济最活跃的主体，也是传统媒体广告收入的主要来源。最近几年，企业对城市广电的广告投放量更呈出了断崖式下降。创新经营思路，从“注意力经济”向“服务型经济”转变，是抓住企业这块“蛋糕”的关键。企业定制活动是一个突破口，主要包括企业年会和周年庆典等。而城市广电在专业与平台方面的优势，特别是品牌的公信力，正是许多企业所看重的。
　　3.社会组织对定制活动需求逐年上升。
　　社会组织，是除政府、企业之外的又一个定制活动主体，包括：非营利性质的学校、医院、福利机构，以及行业协会和社会团体等等。举办一些针对性强的社会活动，扩大知名度和影响力，可以为社会组织争取更多的政策资源，同时也是参与市场化运作的一个方面。而社会组织的社会服务属性，决定了这些活动不乏受众群体，具有一定的社会效益。所以，为社会组织个性化定制活动，具有潜在的市场价值，甚至可能成为未来几年城市广电经营创收的重要增长点。
　　二、城市广电在定制活动中的优势
　　作为城市广电相对来说来产业结构比较单一,但换个角度来看，城市广电却具有自身多年积累的地方资源和业务能力，在个性化定制活动中具有其他媒体无法夺走的比较优势。
　　1. 以本土优势立足活动服务。
　　无论上级平台或者新兴媒体，虽能将天下信息一网打尽，或将传播影响零距离覆盖，但这种“一对多”的传送功能仅限于资讯传播和有限的生活业态。对它们而言，受众面越广、传播覆盖越大，就越容易陷入众口难调、水土不服的尴尬。相比之下，城市广电“上接天线”“下接地气”，具有“贴地传播”的本土化优势，在“近身作战”的线下活动中优势更加明显，也有更多精力投入“一对一”的个性化定制活动。
　　2.以传播思维融合营销思路。
　　传统的大型活动常分为两类：一类是以营销主导的大型活动，如：商贸展会，体育赛事，娱乐活动等，这类活动以销售盈利为目的，旨在通过举办活动获取直接的商业利益；另一类是以传播主导的大型活动，如：开工典礼，研讨会，文艺晚会,公益活动等，这类活动更侧重于品牌宣传与提高美誉度，表达或传播价值理念。作为城市广电，传播是它的老本行，而长期的经营活动，让它对营销也不陌生。既做营销又搞传播，鱼和熊掌兼备，让城市广电具备了一些混合型活动的策划组织能力，可以探索出“广播+”“电视+”“互联网+”等活动传播业态，结合地方产业优势，整合更多的活动资源，从而发挥出倍增效应。
　　3.以专业团队支撑活动运行。
　　城市广电作为最基层的广电机构，麻将虽然小五脏俱全，在长期的服务中心工作中,培养出了一支专业的团队优秀的人才,在定制活动中，可以为客户提供专业的技术团队、主持人团队、活动执行团队等队伍，是其他社会广告公司无法比拟的。很多客户也正是看中广电的团队优势而选择与广电加强合作。2017年湖州市委市政府举办湖商发展大会，湖州广电以绝对的优势承接了该重大活动，并派出全台骨干力量组建直播技术组、视频制作组、统筹联络组、导演执行组来运行整个活动，专业团队服务重大活动，确保活动的完满成功。
　　三、城市广电定制活动的模式及效果
　　个性定制模式，是根据不同的客户群体来量身定制活动，需要在活动准备阶段，把握客户需求，结合活动定位和预期，制定差异化的活动方案，并匹配最佳的活动资源和技术力量，保障活动筹备万无一失。其次是在活动进行阶段，为客户提供最直观的项目进展情况，并利用广电平台优势加以播报，力求活动效果最大化。第三是在活动结束以后，做好项目总结和后续跟踪，为客户提供资料保存和长期服务。
　　1.品牌培育模式，强化活动的理念。
　　城市广电承办活动的一大优势，就在于其活动运作的传播理念和平台资源的传播属性。围绕客户的品牌理念，或者产品的品牌价值，借助城市广电的传播平台，实现从“线下”到“线上”的立体传播，对活动内容进行全方位的品牌推广，从而实现品牌价值的最大化，这是城市广电最擅长的活动运作模式。2017年,我们与当地民政部门合作,推出"大爱湖州 伸出你的手"大型公益救助活动。我们从民政最传统的救助工作入手，借助电视等媒体平台，提升全社会对救助工作的关注度，通过一系列观众参与度高、体验度高、幸福度高的活动设计，进一步激发全社会对真善美的追求，进一步树立“人人献出一点爱，世界将变成美好人间”的幸福湖州形象。
　　2.全程追踪模式，强化活动的延续。
　　城市广电可以整合自身优势，多角度、全方位进行追踪报道，前期报道营造氛围，后期整理反馈信息，提高传播的真实度与准确性，优化下一步的传播内容。对活动受众而言，追踪报道无异于二度宣传。这种模式能加深受众对活动的印象，激发、提高其参与热情，进一步强化宣传效果，让客户获得超值回报。2017年9月，我们承办了共话“两山”思想 共建“六个浙江”大型访谈活动。该访谈以老干部为主体，从回顾“两山”重要思想在湖州诞生的历史故事到展现“两山”重要思想在湖州及浙江的生动践行。并发出了《浙江老干部“银领向党”共建六个浙江倡议书》，得到全省响应。虽然该访谈是一个现场活动，但在访谈前一个星期，访谈主题以系列报道形式在主平台《湖州新闻联播》播发，访谈通过新媒体进行了直播、短视频、互动、快报等多种方式进行了大主题多形式的融式合报道。活动结束后及时报道了省委书记车俊、省委常委、组织部长任振鹤、湖州市委书记陈伟俊的批示。
　　3.收益加乘模式，强化活动的效果。
　　 通过个性定制、品牌传播与全程追踪三大模式的叠加，可以让城市台活动取得更多的经济和社会效益，增加客户和媒体双方的传播影响力，从而实现收益加乘。而这种互利共赢的合作关系，又可以加深媒体的转型升级和产业的跨界融合，释放出新的经济活力。2017年11月份，我们承办了市委市政府的重大活动“湖商发展大会”。坚持“大篇幅、大制作、大协同”，提前设置议题，精心策划方案，重点谋划了湖商颁奖典礼。整个颁奖典礼亮点纷呈，特别是最后的短片充分体现了新老湖商的传承与交接、发展和延续，起到了锦上添花、画龙点睛的作用，使颁奖典礼到达了高潮，达到了“圆满、出彩、富有品位”的效果，得到了与会领导嘉宾的广泛赞誉和一致好评，引起湖州的企业家共鸣。会后，湖州市委市政府还专门召开湖商发展大会表彰会。