长期以来，国内银行的品牌意识是比较薄弱的，主要由两方面原因造成，一是银行属于传统行业，受严格的金融监管，我国银行业从计划经济逐步转至市场经济，竞争尚不充分，品牌价值建立的需求不迫切；二是银行业务分对公和对私，对公业务是和企业合作，企业对于银行的品牌辨识要求不高，仅对私业务涉及公众对品牌的认知，这里面，由于招商银行比较早从事对私业务的扩张，对品牌的建立最早，也因此收益最大，过去数年一直是银行业内公认的资产质量最高，效益增长最快的银行，且在2017年获亚洲最佳商业银行奖，真正从品牌价值中获得了巨大的获益。所以整体而言，过去银行对于品牌的意思是薄弱的，但是目前这个趋势正在转变，一是市场竞争逐渐趋于充分，二是银行业对外开放的大门已经打开，国外品牌会陆续进入，鲶鱼效应之下，银行业对于品牌价值的认知，理解，运用和建立都会发生本质变化。
　　随着市场竞争的展开，银行产品之间的差异化开始出现，尤其是对私产品，既有存款，理财，定投，消费贷，房贷等品类的区别，也有针对年轻白领，或是针对老年消费者的，各种针对不同细分市场，不同受众群体的产品如雨后春笋般涌现。由此就涉及到了产品的宣传和推广，要在众多产品中脱颖而出，尽可能多的获得消费者的认同，就需要借助媒体的宣传和推广的力量，准确，高频，全方位地到达目标群体。
　　通过广播媒体的宣传，银行的产品可以到达听众，这是银行一个重要的获客渠道。广播的听众，是具有鲜明特征的群体，依据不同节目的天然分类，可以对节目受众群体进行精准画像，这样不仅能使银行的产品信息到达听众，进而有效转化为用户，甚至可以使银行依据听众画像，设计出有更强针对性的新产品，新服务。
　　银行业是服务于广大人民群众的金融行业，与各行各业息息相关，与普通百姓生活密不可分，期间不可避免的，会因为服务质量，服务效率，突发状况，观点分歧等可控或不可控因素造成的社会舆情，且因为其金融属性，导致事件往往朝着放大化，社会化，严重化的趋势发展，一旦失控，就会产生极为严重的后果。所以通过良好有效的传播媒介，及时，妥善地沟通与处理，是银行管控舆情的有效方法，而广播媒体天然具备专业的舆论管理功能。
　　银行广告的投放特点：
　　第一，寻求稳健的合作方。银行业因其金融属性，受到严格监管，在资金流动性管理，个人信息保护，反洗钱监管等多方面都有严格要求，所以银行本能的会远离基于互联网的所谓新媒体，而更倾向于传统媒介。互联网新媒体因其技术安全性，信息保密性，受众群体宽泛而复杂等诸多不适合银行业的特点，而传统广播媒体，属于国有广电系统，稳健，有效，有担当。
　　第二，龙头效应。从银行的传承与发展来看，全国银行以四大行为首，四行又以工行为首，所有的新体系，新制度，新产品，新技术都是由工行首先确认，无误后全国跟进。所以在和银行的合作过程中，可以充分利用这个特点，重点公关龙头，树立榜样标杆，利用龙头效应推而广之。
　　第三，规模决定投放差异。由于银行在整体规模，地域性，银行风格，具体产品定位等方面的区别，导致不同银行的广告投放呈现差异，全国性的大银行一般会涵盖品牌塑造，产品宣传，舆情管控等多个方面，广告需求比较全面，要求传播渠道多元化，受众覆盖广，对广告产生的短期效益要求不高。而一般地方性小银行，需求多集中在产品宣传和获客渠道，希望通过广播宣传，获得优质，稳定的消费者。所以针对各家银行的差异需求，可以制定不同的广告策略以迎合需求。
　　银行业整体经营状况好，利润大，主要银行多为国有性质，在广告投放过程中表现出了以下几个特征：
　　第一、合同金额相对较大。比起其他行业，银行业整体盈利情况非常好，具备很强的广告投放力，同时挖掘潜力巨大；
　　第二、合同执行好。由于都是大企业，又是金融企业，内部管理严格，流程管理规范，合规操作要求高，人员素质高，所以合同能够较好准时执行；
　　第三、付款好。和一般企业比，利润好又依规办事的银行在付款条件，及时性方面都有很大优势；
　　第四、合同延续性好。银行的广告投放策略一般都有很好的延续性，一旦与媒介合作，能连续几年以上，比较少有朝令夕改的现象；
　　第五、审批严格，谈判强势，惯例惯性大。银行也有所有大企业的通病，层层审批，流程长，审核严，等待周期长，同时由于具备上述一些优势，所以在谈判过程中也表现较为强势，而且一旦合作模式和金额确定后，在后续合作中，较少做调整，惯例惯性大，要追加或者深挖都有难度。
　　实际策划案例：
　　四大行之中国农业银行。中国农业银行是国有四大行之一，2017年资产规模超20万亿，利润近2000亿。农行浙江省分行是本人近10年的合作单位，在为其设计方案时，充分考虑了大型银行的需求特征，方案基本涵盖品牌树立，产品推广，舆情管控这三方面。以某年为例，策划案包括整点播报和专栏特约，其中的整点播报宣传方式，一方面提高了宣传频次，加深听众印象，另一方面也体现出农行的贴心，犹如春风细雨般照拂大众，反映了大行在人民群众日常生活中，平凡，踏实，无微不至的提供金融服务的本质，在点滴间将品牌形象植入到听众内心中，这种方式的效果可能需要较长时间体现，但贵在润物无声。再有为其一款旅行信用卡的宣传做了专栏节目的匹配，一档音乐旅行节目，两者完美结合，相得益彰。农行作为特约方，主持人也会在节目中适时的呈现，这样既推广了产品，也强化了品牌。正是因为每一次的策划案，都经过细致的分析，充分的沟通，在为农行提供专业服务的同时，也得到了农行的认同以及长期的信任和真诚的回报。
　　区域城商行之江苏银行。江苏银行是中型的地方性商业银行，2017年资产规模近2万亿，利润120亿。其杭州分行是近几年发展起来的。考虑到该行作为一家刚进入杭州的外省银行，急需融入本地群众的生活圈，在经过充分沟通后，结合其实际需求，为其策划了线上板块和音乐会冠名两个方案。线上板块包括播报和金融常识普惠宣讲，通过这个部分的宣传，将其品牌逐步渗透至我台听众，音乐会冠名则是通过冠名我台举办的一场音乐会，以一种现场呈现的方式，进入年轻人的视线，并通过一定的明星效应和事件催化，自然融入本地群众的生活和娱乐中。这两个方案获得了江苏银行的肯定和执行，宣传也达到了预期的效果。
　　地方性商业银行之金华银行。金华银行是小型的地方性商业银行，其杭州分行也是近几年发展起来的客户，本人在为其设计广告方案时，也是依据其特征，在获客渠道方面进行了重点策划，该行希望进入私家车消费群体，推广其相关的信用卡和贷款业务，由此为其设计了两个方案，一个是其信用卡业务的活动宣传落地进入我台合作加油站，我台听众通过广播获取活动信息，然后在加油站线下办理信用卡业务；另一个是其车贷业务的宣传落地进入我台合作汽车4s店，我台听众通过广播获取活动信息，然后在4s店直接办理车贷业务。这两个策划案均获得了金华银行的高度认同，并得到了良好的实施。在整个合作过程中，我台听众获得了银行提供的业务便利和实惠，而金华银行也顺利进入了私家车消费群体，获得了实际的业务量的提升，实现了电台，听众和银行的三方共赢。
　　基于上述论述，在和银行业的合作过程中，我建议：
　　一、集中全局资源强攻，加大政策倾斜力度。银行业是一个有容量，可深挖的优质产业，加大投入必能获得丰厚回报。银行的需求是多样性的，因此需要集中尽可能多的资源去匹配，同时加大合作政策的倾斜力度，争取一个长期，稳定，高质量回报的产业合作机会。
　　二、树立龙头的强强合作模式标杆。浙广是广电龙头，和四大行确立龙头之间的强强合作模式，为两个行业确立前行的目标，为两个行业的合作创造最坚固的平台，并由辖下各媒体单位推广至银行全业，形成龙头模式标杆指引，全单位协同出击之势。
　　三、在微观领域，建立多层次，多频次，多方位的合作。满足不同规模银行的差异化需求，满足银行多种目标，多种渠道的需求，可以逐步摸索，通过合作定制专业节目与广告，在普及金融常识，加强风险教育，倡导合规操作，推广品牌产品等多方面助力银行业。
　　实现浙广价值，助力银行业腾飞。