在县级广电面临生存和发展困境的严峻形势下，诸暨市广播电视台（浙江浣江传媒集团）之所以能在新闻宣传事业和广电产业发展上呈现良好的发展态势，关键的一点是，顺应和把握了广电发展的大势和方向，在做好主业、发展产业、增强实力上迈出新的步伐。
　　一、做好主业，是广电发展之基
　　习近平总书记在党的新闻舆论工作座谈会上，明确地提出了“高举旗帜、引领导向，围绕中心、服务大局，团结人民、鼓舞士气，成风化人、凝心聚力，澄清谬误、明辨是非，联接中外、沟通世界”的职责和使命。作为主流媒体的广播电视，必须自觉地承担起这个职责和使命，必须始终把政治方向摆在第一位，必须始终坚持正确的舆论导向，必须始终将新闻立台作为广电发展的核心战略，必须始终把做精做好新闻舆论宣传作为我们的“主业”、当作我们安身立命之本。
　　近年来，诸暨市广播电视台坚持行知合一，积极探索前行。按照“对内奏响主旋律，对外唱响好声音”的工作理念和工作要求，紧紧围绕地方党委、政府的工作大局和中心工作，精心组织好重大主题报道、典型宣传、热点引导、舆论监督等各项工作。2015年，我们先后开设了20多个新闻专题（主题）展开宣传报道，为推进全市经济社会发展和稳定营造了良好的舆论氛围。在正面引导的同时，对负面现象大胆地监督曝光。去年，我们播出监督报道200多篇，上送给市领导涉及民生问题的《内参》50余期。对报道及《内参》中反映的问题，市主要领导先后60多次批示要求相关部门落实整改。这些建设性的舆论监督，有效地助推了问题的解决和工作的开展。
　　在“对内奏响主旋律”的同时，我们十分重视对外“讲好诸暨好故事，唱响诸暨好声音”。诸暨是经济发达地区，地方党委政府创新性、突破性、经验性的工作较多，把党委、政府的亮点工作挖掘好、宣传好，是广播电视台的责任。2015年，由我台上送的新闻或专题在绍兴地级以上广电媒体上播出的就达1600多条（篇），其中在央广、央视播出的22条，在省级广电媒体播出的350多条。以“特色小镇”（袜艺小镇）引领诸暨工业经济转型升级经验等为题材的报道，分别在央视《新闻联播》头条、央广《新闻和报纸摘要》单条播出，把诸暨经验推向了全国，产生了较好的社会反响，得到了省市领导的批示表扬。
　　对外宣传工作，我们连续12年在央广、央视《新闻联播》中单条播出，年年获得浙江省新闻协作一等奖、电视新闻报道连续四年获得全省地、县台上送中央台前10强。
　　有作为才有地位，有地位才有实惠。新闻宣传的出色成绩产生了良好的效应：一是极大地提升了广电的地位，扩大了广电的影响力，增强了广电的公信力。最近两年，诸暨广电每年都能在全市视频工作会议上介绍经验，年年都被市委市政府评为“突出贡献单位”而受到嘉奖。二是大大优化了广电外部的工作环境，更多地得到了市委市政府政策上的倾斜及兄弟部门工作上的支持。三是新闻宣传事业的发展，支持和促进了广电产业的发展。栏目的全新改版、媒体的融合推进、节目质量的提高和收视收听率的提升，促进了广告创收，同时也巩固了有线数字电视用户，促进了网络业务的创收。
　　二、发展产业，是广电生存之道
　　做好新闻宣传“主业”，需要人力、物业、财力来支撑。诸暨广电是自收自支单位，近400名员工的工资奖金，日常办公经费、设备的维护更新等等，都需要自己经营创收来解决。这一现实状况，倒逼我们去寻找生路，去发展产业，去市场赚钱。
　　近年来，诸暨广电以广电媒体和广电网络为依托，积极发展广电相关产业。一方面，利用广播电视及新媒体优势开展广告业务，同时面向市场向影视（拍过电视连续剧）、会展（房产、汽车等）、综艺（各种晚会及比赛活动）等方向拓展。这一块，年经营收入在5000万元以上。另一方面，利用广电网络优势，在巩固和发展数字电视业务的基础上，向“互联网+”信息产业拓展，如广电云宽带、视频监控、无线WIFI，以及其它“智慧广电”产业。这一块，年经营收入在1.5亿元以上。2亿元的经营收入，为新闻宣传事业的发展及员工待遇的改善提供了有效保障。
　　发展产业，需要有平台、机制、人才等要素作支撑。就平台而言，诸暨是全国百强县市，这是产业发展的肥沃土壤，是产业发展的基础平台；诸暨广电有优质的网络资源和用户资源，这是多功能数据信息业务的支撑平台；而浣江传媒集团的企业化运作模式，是产业发展的推进平台。就机制而言，诸暨广电有一套较为成熟经营创收绩效考核激励机制；台与集团优势互补的运行机制；层级清晰、奖惩分明的管理机制等等。就人才而言，诸暨广电有一批省市“拔尖人才”、重点大学硕士研究生及30多名高级专业人才组成的骨干力量，在广电技术研发应用、产业经营管理中发挥着主力军的作用。
　　发展产业，必须有明确方向和重点。就现阶段看，我们坚持“巩固与拓展”并举的工作方针。也就是说，一方面，力求巩固已有的产业发展基础，特别是巩固有线数字电视用户；另一方面，尽量依托现有优质的广电网络，重点发展与“智慧城市”相配套，与政府、民众服务相关联的“智慧广电”产业。如：拓展“智慧家庭”业务，建立客厅电视文化，实现“看电视”向“用电视”转变；拓展“智慧教育”业务，扩大互动电视用户，并为师生提供视频教育服务等等。再从长远看，必须以做大做强广电产业为目标，要面向“智慧城市”着力构建起大广电、大网络、大数据、大服务格局，并实行“走出去”和“多元化”产业扩张战略。一方面，广电业务向本地以外扩展；另一方面，广电产业实现实体经济与虚拟经济（资本市场）的有效结合，进一步壮大广电的实力。
　　三、增强实力，是广电兴台之本
　　广电靠什么来立台、兴台、强台？一靠软实力，即做好“主业”而产生的影响力、公信力以及人才的支撑力；二靠硬实力，即发展产业而带来的财力与物力。发展是硬道理，有钱能办事也是硬道理。增强实力，既要自身有为，又要借势借力。诸暨广播电视台是政府直属事业单位，有着良好的政治体制优势、较为丰富的政府资源，在广大企业、居民用户中具有较大的影响力和较强的公信力。而浣江传媒集团是诸暨市政府直属国有企业，同时又具有灵活的机制优势。两大优势叠加，为广电事业和产业的发展创造了难得的机会和良好的条件。2015年，诸暨市政府的政府工作报告和市委、市政府的工作思路都把“打造‘智慧广电’，提升广电公共服务水平和公共文化供给力”写入其中；2016年又把“促进信息技术与‘智慧广电’深度融合，实现无线WIFI镇乡主要公共服务区域全覆盖”写入新年工作思路，并要求“探索创新、拓展业务，使广电成为新时期信息技术应用、研发的综合平台”。市委、市政府的政策支持和鼓励鞭策，有力地推动了广电信息产业的发展和项目的落地，也有效地促进了广电经济实力的增强。经济实力的增强，使得我们有条件采用先进的设备，引进高级人才，提高员工的经济待遇，从而更好地保障了新闻宣传事业的发展。有了经济实力，又有财力投资广电产业（如去年投资1.2亿建设视频监控），从而形成“产业反哺事业，事业支持产业”的良性发展格局。
　　发展广电产业，要依靠政府但不能依赖政府，要去找市长但更重要的是去找市场。在市场经济条件下，必须要有市场的思维去研判市场，用市场的行为去抢占市场，用市场的手段去经营市场。诸暨市广播电视台在视频监控等业务竞争中，都是以浙江浣江传媒集团为主体与电信、移动等运营商在同一平台上与狼共舞、虎口夺食的。在大海里学游泳，在战场上血拼，不仅锻炼了广电人的意志，更重要的是训练了广电人生存的本领。
　　综上所述，笔者认为：做好主业，是广电发展之基；发展产业，是广电生存之道；增强实力，是广电兴台之本。三者相辅相成，互为影响，相互促进。主业、产业、实力，既是广电生存和发展的链条，节节相连，环环相扣，更是目前破解广电生存和发展困境的“钥匙”。