我是来自诸暨广播《对农600秒》节目的记者兼编辑。前阵子接到省局领导的通知，要我们在大会上作交流发言。这既是省局与同行对我们对农宣传的肯定，同时也给我们带来了不安。因为，我省的广电媒体好比是一个百花苑，对农宣传争奇斗艳。虽然诸暨广播的对农栏目、对农作品、对农服务拿了不少奖项，曾经六次名列一等奖，《对农广播600秒》节目在全省乃至全国都有点知名度，但是，后起之秀大有来者。
　　如果一定要在自己身上找个亮点，那么，我们节目的开办历史之悠久，在全省可能是绝无仅有的一个。早在1981年，诸暨就创办了对农节目。从此后，每天一期，早上首播，中午、晚上重播，一直坚持了35年，从不间断。
　　这一次，省局希望我们诸暨台对农节目就合作共赢的做法，在会上做个交流。其实，合作既是一档有着三十五年历史的对农节目长办不衰的传动源，也是我们至今仍在孜孜以求的新课题。
　　基石：三十多年打造“良心节目”
　　轮到我作为编辑，接手对农节目，已经算是第三代了。从上世纪八十年代初到创办至今，这档节目的编辑、记者力量，由开始的二三名，到现在基本上由我一人编采，人手已经算是再也无法精干了。因此，有老前辈会笑称我是“唱独角戏”的。
　　独角戏也是戏。这些年，除了日常性的节目，我们还在栏目中开设了《空中农校》、《农民健康教育》等子栏目，既抓大也抓小，进行有的放矢小众化传播与服务。与我们保持常年合作联办节目的有市农办、农林局、科技局、卫计局、气象局、公安局、检察院、法院、医院、越剧团、大唐镇、浙江袜业等10多个部门、单位、企业等。合作的内容有政策解读、案例普法、科技传播、安全生产、市场行情、乡土文化等，形式丰富，门类多样。一档节目的特约、联办、点播等创收业绩，最好时达到35万元，几乎占了本台广播年创收份额的17%，成为一枝独秀。
　　说到这里，大家也就明白了，一个主要编采人员为什么能唱好“独角戏”了。那就是，在一个人、一档节目的背后拥有着强大的社会资源，是合作搭就了一档节目的大舞台。
　　那么，第二个问题也许又会被人提出：凭什么合作与资源会找上我们的节目？
　　在回答这个问题之前，我要向大家讲述两个小故事。
　　第一个小故事，我称它为《送上来的钱愣是不要》。
　　这个故事发生在节目第二代编辑们的身上。那时有一种叫海狸鼠的外来动物，被人引进诸暨，吹嘘成发家致富的“神兽”獭狸，在当地的媒体上大肆广告推介。
　　可是，当他们拿着十万元现金找上栏目编辑的门，要求进行“地毯轰炸式”广告宣传，却碰了一鼻子灰。原来，编辑早已做过调查，得出的结论是：养殖海狸鼠并没有多少经济价值，并且风险很大。因此，当即拒绝。
　　十万元，这在当时广播的广告界中绝对是大户，然而，从台领导到编辑，二话不说，将他们拒之门外。
　　不仅送上来的钱愣是不要，而且在日后的对农宣传中，节目不断戳破“獭狸暴富”泡沫，让许多农户免受经济损失。
　　第二个小故事，我称它为《不要钱也要为你宣传》。
　　这个故事，我已经是这个节目的记者编辑了。那时，种粮大户俞德没有作仔细的市场调查，盲目办起大米加工企业，由于知名度不足，市场饱和，产品出现了大量积压。与他合伙的上百农户跟着遭受危机。
　　已近年关了，俞德带着东借西凑的3000元，找上节目组，准备投放广告做最后一搏。我们弄清事情缘由后，觉得为农户分忧是节目的使命和温度所在，当即决定派记者跟踪报道。
　　不要人家一分钱，俞德大米经报道后迅速解了积压之困。
　　两个小故事，其实贯穿的是同一理念，那就是我们开办节目一直坚守的行动口号：分分秒秒情系三农，点点滴滴滋润田野。
　　我们从舍中求得，从得中取舍，三十多年的守恒心、付真心，打造的是一档“良心节目”。有了真诚与良心作为基石，节目内外的合作大厦就筑得牢，就会稳固持久。
　　合作：三借发力补齐“对农短板”
　　人手紧、资源少、经费缺，这大概是当前基层广播对农服务宣传遭遇的三道魔咒，它们如同三道看不见的绳索，勒得人喘不过气来。
　　诸暨广播同样遭遇着这样的严酷现实。但是，破解这些魔咒，我们有自己的一套。对此，早一代的编采人员称之为“草船借箭”，现在的我们称为“资源整合”。
　　其实，不管是“草船借箭”，还是“资源整合”，都是一个节目运作战术的不同表达。如果说能借箭，那么，节目就要有影响力的箭垛效应；如果说能合作，那么，节目就要有品牌力的洼地效应。
　　经过多年的不断积累创新，诸暨广播的对农节目一定程度上已经具备了这两个效应。对此，我们具有自信。这些年，我们主要在巧借资源上做文章，努力补齐对农宣传上的“短板”。
　　借财力，补齐节目运作经费不足“短板”。这项工作大家都在做，更多的理解是“拉广告”，或者说是“创收”。也许小媒体都有“创收饥渴症”，对于广告客户和信息品种不加挑选，来者不拒，撩到蕰草就是花。
　　但是，这一点我们还是有些个性的。在我们看来，节目运作资金虽然十分渴求，却不敢马虎。这好像是双方的一场恋爱，不能迁就和降低身份丧失尊严。因此，除了涉农类广告信息，几乎不接受毫不相关的客户。这样做，既保持对农节目的纯洁性，又保护好传播者与接受者双方的权益。
借人力，我们做的更多的是培养造就一支“三农通讯员”队伍。内部人手紧缺，眼睛向外就不缺。这些年，诸暨广播对农宣传的业务队伍中，除了农、林、科等老兵种，镇街甚至涉农企业涌现出了一大批新生力量。一旦发现苗子，我们像发现庄稼新品种一样，保护他们的写作激情，吸收他们参加各种业务培训。目前，这支业余通讯员队伍常年保持在150人左右。信息、报道、知识、娱乐，行当齐全，节目中的三分之一稿件出自他们之手。他们不仅仅是不拿工资、不占编制、宣传三农的特殊力量，更是我们办好节目的“千里眼”和“顺风耳”。
　　借智力，给对农宣传提升思想品位和高度。有多名专家评价我们的对农内容有思想高度。这既是对我们工作的肯定，也是我们的追求。的确，一档节目的思想引导力决定它的品位高度，对农节目也不能例外。因为走在全面建成小康社会大道上的受众，面对价值多元、思维活跃的现实，他们渴求思想引领。正是基于这种认识，我们组建了一支由12人构成的“三农评论员”队伍，他们来自基层，学有所专，能用生动语言把道理讲透讲深，能将不同层次打通连接，让节目成为沟通社会的思想空间。
　　创新：永不停摆有了“内在动力”
　　酒是陈的香。然而，一档内容与形式一成不变的节目，别说要办三十多年，就是三年也难以为继。
　　创新不仅是一个民族前行的动力，同样也是一档节目历久弥新的不竭动力。从某种意义上说，《对农广播600秒》这三十年，是内容与形式不断创新的三十年，同样也是不断探索合作途径、探索合作机制的三十年。
　　有一个叫做“捐赠广播送乡亲”活动，我们一做将近十年。一只调频广播50元，它成为乐于微公益、微慈善的社会人士所钟爱，近十年间捐出广播近万只，有力扩大了广播在基层的影响，巩固了“广播村村响”成果。
　　也许，这种做法为不少人所不屑，认为“捡的是芝麻”。对的，基层广播是个小媒体，不能整天想着抱西瓜。我们更多时候，是在低头捡芝麻。譬如，看到应急广播在诸暨农村雨后春笋般冒出，不少镇村广播室要开办自办节目，有资金却无内容。我们开动脑筋，在店口、大唐、阮市等地量身定制，二万也做，八万也做，小众、精准、聚沙成塔。
　　当然，捡芝麻也要有抱西瓜的愿景和构想。早些年，我们对农节目参加过不少全国性跨地合作，诸如“长三角”、南方县域等广播联盟，终因地域过多，水土不服，都没有结出正果。不过，因此有了教训与体会。现在我们诸暨与浦江、萧山等浦阳江流域的三个县台，依托同饮一江水的亲情，以经济社会文化上的接近性，打造一个区域宣传联盟，实现信息互通，资源共享，广告联动，将三地构成一片，拓展出一个全新的共赢空间。