近年来，新媒体迅速崛起，电视媒体处在新的发展环境中。以往我们更多地强调如何“做好看的内容”，今天，我们在做内容的基础上还需要思考“如何做有用的媒体”，这是传统电视媒体提升核心竞争力的必由之路。在这方面，我们民生休闲频道一直以来坚持探索，不断创新，努力把新媒体这个对手转变为工具，为我所用，探索并推进媒体融合发展。
　　经过几年的努力，我们已经初步建立起“两微一端”集群。目前，频道各栏目共拥有20多个官方微博和微信公众号，粉丝总量超过300万人，覆盖面广，活跃度高。其中，浙江省新闻名专栏《1818黄金眼》官方微博拥有粉丝近120万，多次荣获浙江媒体微博影响力十强；各栏目的微信公众号文章也多次超过10万阅读量。去年10月，频道推出了官方APP“百礼挑一”，打通线上与线下，将电视、客户和观众三方有机勾连起来，实现了资源互通和利益共赢，体现了“两微一端”集群的全面性、立体性和有效性。
　　可以说，“百礼挑一”的打造，是我们在媒体融合方面迈出的重要一步。一年多来，我们在实践中摸索了一些方法，积累了一些经验，今天在这里和大家分享交流，希望我们在相互沟通中能有更多优秀的想法，共同推动“从看电视向用电视”的转变。
　　一、“百礼挑一” APP的基本情况介绍
　　这款APP从2015年初开始筹备，半年后正式上线。其目的是在传统媒体各方受压的大环境下，尽快从新媒体角度找到适合地面频道的切入口和结合点，为频道下一步的发展开拓更大的市场空间。
　　“百礼挑一”APP属于生活服务类，它操作简单、互动性强、传播性强，主要通过游戏、线下活动、秒杀优惠等各类互动，勾连电视节目、APP和广告客户，打通线上线下，将观众转化为消费者，将广告投放转化为超值红利，实现频道、观众与客户的三方共赢。
　　上线一年来，“百礼挑一”推出各类活动30多场，主要包括与博洋家纺、上虞国际裘皮城、横店梦幻谷、五丰冷食等多家客户合作开展的砍价活动，与加多宝及众多餐饮商户合作推出“小龙虾争霸赛”、“金字招牌菜品鉴季”等。截至今年10月底，“百礼挑一”各项活动总参与人数达到300万，聚集了相当的人气，成为频道在媒体融合道路上一个有力的推进器。
　　二、“百礼挑一”APP的运营成效
　　在这一年多的运营实践中，我们充分感受到了“百礼挑一”为频道带来的变化，它打通了新老媒体之间的转换通道，既让观众得到了实惠，又为客户创造了价值，帮助频道进一步提升了核心竞争力。
　　1、打通用户资源，将观众转化成消费者
　　这是“百礼挑一”最大也是最直接的成效。
　　“百礼挑一”刚推出时，首先借力频道已有的微博微信渠道，将观众转化为APP用户。在上线后的第一个活动“蟹谢你”砍价游戏中，游戏页面连　　同APP二维码一起，搭载在各栏目的微信公众号里，通过粉丝分享到朋友圈，实现了最大范围的传播。最终，活动吸引了33万人次的参与，带动APP下载量近4万，大大超出预期，实现了开门红。
　　随后，我们开始尝试将用户转化为消费者，不仅要增加APP的下载量和日活量，更要想办法带动广告客户的终端销售。这方面最经典的案例是与上虞国际裘皮城合作的“追裘节”活动。在这之前，“百礼挑一”已经策划执行过多次“0元购”的砍价活动，而这一次，我们把“0元购”升级成了“0元取”，规定砍价成功者必须亲自到现场领取行礼品。活动当天恰逢2015年冬天的第一场雪，原以为恶劣的天气会阻碍不少人，但没想到现场火爆程度远超预期，礼品的领取率达到了80%，为“追裘节”聚集了大量人气。而且这些人绝大部分都在裘皮城发生了消费行为，大大带动了客户当天的营业额。
　　这次尝试让“百礼挑一”成功打通了电视与互联网的用户资源，也为之后的发展奠定了基础。
　　2、打通线上线下，将广告投放转化成超值红利
　　今年夏天，我们与加多宝合作推出了“小龙虾争霸赛”、“金字招牌菜品鉴季”两项活动。这是客户直接针对“百礼挑一”的广告投放，不占用电视、微博、微信等资源平台。
　　在这两项活动中，我们征集了省内近千家餐饮商户，消费者进店扫描APP二维码，进行相关消费，就可以免费畅饮加多宝。在这个过程中，消费者得到了实惠；餐饮店家刺激了营业额；客户直接在销售终端铺开，并增加了近千个广告展示位，但投入的资金成本却比传统电视广告要少很多；而频道无需动用电视等平台资源就能直接产生创收。这个多方共赢的良好局面，成功体现了“百礼挑一”的独立运作能力，为频道打开了新的营销渠道。
　　3、打通电视与互联网，将“两微一端”培育成新的增长点
　　在频道的不断努力下，“百礼挑一”的营销能力已经得到了大批客户的认可，正在努力发展为能够独立运作的、与频道节目生产和广告创收互为关联和补充的新媒体产品。
　　以“百礼挑一”、官方微博、官方微信共同构建的“两微一端”集群，目前已经成为频道的新型广告资源。这些资源被我们统一整合起来，与传统的电视广告、线下活动等进行多种形式的组合，明确突出了新媒体互动的广告价值，为频道营销创造新的增长点。
　　三、“百礼挑一”APP发展中的思考
　　“百礼挑一”上线一年来，逐渐发展成为频道在媒体融合中不可或缺的主力。这一过程中，我们的自我审视和思考，对其他电视频道有一定的参考价值。在这里，我和大家聊一聊我们在发展中被同行问及最多的几个问题。
　　1、为什么要打造自己的专属APP？
　　这是我们对媒体发展形势充分研判后的决策。近年来，地面频道广告创收下滑明显。我们虽然在逆势中保持高位稳定，但也知道未来将面临更艰巨的挑战。要想在逆势中站稳脚跟，除了电视、微博、微信外，必须开拓更丰富的渠道，为客户提供更立体的服务。所以，打造官方APP就成为了必然。
　　2、如何解决资金来源？
　　一般来说，打造一个APP前期需要400万元以上，后期还需要不断维护，这对一个地面频道来说是无法承受的。为此，我们找到一家多元化经营的广告公司，对方旗下拥有较为成熟的科技公司，同时自身又有广告经营的资质。双方达成合约，对方为APP提供免费技术支持，同时拥有一定的自主招商的权限，以填补技术开发所产生的费用。
　　3、测试多久才能上线？
　　其实，测试并没有想象的那么重要。“百礼挑一”上线前，频道在内部开展了多轮内测，发动全体员工提建议、找漏洞，希望上线前能够达到一个相对完善的状态。但我们发现，无论修改多少次，永远都会有新的问题出现。所以大家达成了一个共识：边推进、边完善才是APP应有的节奏。这和电视节目必须在各方面都达到播出标准才能推出完全不同。作为电视工作者，能认识到这一点，确实是“实践出真知”。
　　在之后的运作中，APP主创团队逐渐适应了这样的节奏，每推出一次活动或一个新的功能，都在推进过程中边运作边修改，相当于把测试变成了常态，真正体会到了“放手去做”在媒体融合中的重要性。
　　截至今年10月，“百礼挑一”已经正式上线一年，各方面的成绩不断提升，吸引了业界关注。今年9月底，《媒介360》举行2016中国影响力者论坛暨第三届营销传播奖颁奖盛典，“百礼挑一”击败众多对手，获得“媒介运用奖金奖”。这项荣誉肯定了“百礼挑一”作为媒体融合产品所取得的成绩，也促使我们继续探索和实践，进一步推动“从看电视向用电视”的转变。