媒体变革时代，音乐广播创收模式也面临着新的变革，广告营销、活动营销和产业经营三足鼎立，成为新时期拉动音乐广播创收的三驾马车。广告营销作为音乐广播创收的基本模式，面临着来自全媒体层面和赞助商层面的双重压力，份额持续走低。产业经营作为音乐广播创收的新模式，在萌芽中探索前行，需要一个较长的孵化期。活动营销作为音乐广播创收的中坚模式，近年来异军突起，受到越来越多赞助商的青睐，市场潜力巨大。
　　一、音乐广播活动营销的类别
　　1、音乐演艺活动
　　音乐演艺活动作为精神文化产品的重要组成部分，是人民群众满足自身精神文化需求的重要途径，音乐广播活动营销要以满足听众的日益增长的精神文化需求为己任。浙江电台音乐调频从频道特色出发，将音乐属性放大，与各大演出商深度合作，整合优势资源，创意策划了张惠妹演唱会、庾澄庆演唱会、苏打绿演唱会、李云迪演奏会、中国新歌榜、西湖花朵音乐季、海浪音乐节等众多音乐演艺活动。通过音乐演艺活动，与听众共情，满足听众日益增长的精神文化需求的同时，借助音乐演艺活动的新闻性和热点性，提升赞助商的话题度和关注度。
　　2、音乐公益活动
　　主流媒体属性是音乐广播的本质属性，也是音乐广播活动营销的出发点和立足点。音乐广播活动营销必须与主流媒体的身份相吻合，牢记主流媒体的社会责任感和使命感，弘扬主旋律，传播正能量。浙江电台音乐调频充分发挥主流媒体的价值导向作用，创意策划了音乐阶梯、杭州好心琴、爱心音乐教室、音乐开启光明世界、单车成人礼、公益小天使、爱乐乐团普及音乐会等众多音乐公益活动。通过音乐公益活动，正确引导社会舆论，传播社会主义核心价值观，实现社会效益与经济效益双丰收。赞助商借助音乐公益活动产生的社会效应，获得知名度、美誉度和影响力的提升。
　　3、音乐选秀活动
　　选秀活动依靠其广阔的包容性、竞技的悬念度、强烈的代入感，一直深受大众喜爱。音乐广播活动营销将选秀活动打上音乐的烙印，门槛低、参与性强、互动性好、受众范围广。浙江电台音乐调频整合音乐家协会资源、音乐院校资源、音乐平台资源，创意策划了超级电波王、直通好声音、天籁好童声、原创音乐大赛、好歌曲演唱大赛、白日梦演唱会等众多音乐选秀活动。通过音乐选秀活动，为怀揣音乐梦想的听众提供圆梦舞台，为频道储备音乐人才的同时，为赞助商提供与目标受众亲密接触的机会，并将赞助商的品牌理念巧妙融入，实现听众、频道、赞助商的三方共赢。
　　4、节目主题活动
　　节目是音乐广播的立身之本，也是音乐广播活动营销的主阵地，根据节目特色和主持人特性，量身定制节目主题活动，既能拉近节目与听众的距离，增加听众的粘性与忠诚度，又能将目标群体可视化，为赞助商带来看得见摸得着的宣传效应。浙江电台音乐调频结合节目特色和主持人特性，创意策划了《心醉爵士》爵士巴黎奇妙夜、《奇特2019》奇特跨年弹唱酒会、《最佳享受》鼓圈音乐派对、《音乐爱未眠》夜猫观影团、《汽车CD》幸运好司机等众多节目主题活动。依靠节目，依托节目，将活动融入节目，将赞助商植入活动，通过活动，在赞助商与听众间建立纽带。
　　二、音乐广播活动营销的优势
　　1、媒体优势
　　音乐广播活动营销的媒体优势主要体现在公信力、号召力和传播力三个方面。以“海浪音乐节暨2018桃花岛侠侣爱情文化节”为例，浙江电台音乐调频联合宁波FM98.6、舟山FM91、嘉兴FM88.2、台州FM100.1、温州FM100.3等浙江省内10家音乐电台，浙江日报、杭州日报、都市快报、中新网、人民网、凤凰网、网易、腾讯、搜狐网、浙江在线、腾讯大浙、新浪浙江、今日头条等65家媒体，浙江海洋大学、浙江万里学院、宁波工程学院等5所高校共同宣传活动，宣传覆盖浙江省及周边城市约5000万人，吸引5800余位音乐爱好者走进桃花岛。
　　2、音乐优势
　　音乐广播活动营销的音乐优势主要体现在音乐节目、音乐DJ、音乐人三个方面。以“《心醉爵士》10周年听友见面会·十年·我想唱歌给你听”为例，DJ苏舒和20多位国内外优秀乐人同台演绎，带来一场视听盛宴。浙江电台音乐调频音乐节目《心醉爵士》是全国唯一一档广播爵士节目，2005年-2019年，历经多年沉淀，积累着庞大的听众资源和强大的爵士乐人资源。《心醉爵士》曾获浙江广播文艺栏目一等奖，是浙江省优质品牌节目，也是JZ Awards华人爵士大奖受欢迎爵士电波。《心醉爵士》主持人音乐DJ苏舒，毕业于浙江师范大学音乐学院，是2018上海阿基米德声音盛典“十大音乐主播”，亦是虾米音乐人，有原创的歌曲，也有专业的乐队。
　　3、异业优势
　　音乐广播活动营销的异业优势主要体现在政府资源、社会资源和客户资源三个方面。以“诗画浙江·好歌曲唱作大赛”为例，浙江电台音乐调频整合浙江省旅游局、中国音乐家协会、全国各省市音乐家协会，新华社、中央人民广播电台、人民网等全国50余家主流媒体，深圳飞扬971、湖北楚天音乐广播、西安音乐台等全国20余家音乐联盟电台，四川音乐学院、上海音乐学院、星海音乐学院等全国10余所专业音乐院校，网易云音乐、虾米音乐等多个知名音乐平台，环球唱片等多家唱片公司，北京山谷民谣音乐节、青岛魔马音乐节等5大音乐节，丽水古堰画乡景区等多方资源，将活动做大做强。
　　三、音乐广播活动营销的思考
　　1、塑造品牌
　　打造可持续、可复制的音乐广播品牌活动产品，为音乐广播活动营销提供充足弹药，推动音乐广播活动营销的良性发展。2016诗画浙江·好歌曲唱作大赛、2016生态好啤酒·原创好音乐·首届千岛湖啤酒原创音乐大赛、2017中国横店白日梦演唱会、2017喝生态好啤酒·听原创好声音·第二届千岛湖啤酒原创音乐大赛、2018酌乐计划暨第三届千岛湖啤酒原创音乐大赛、2018首届浦江曼生活原创音乐大赛、2018一起来金华·金华好歌曲演唱大赛，浙江电台音乐调频以频道音乐特色和资源优势为依托，以歌曲唱作为主线，深耕细作，打造一系列品牌活动。
　　2、融合创收
　　将活动营销与广告营销、产业经营有机融合，达到1+1>2、1+2>3的效果，实现音乐广播三大创收模式的协调发展。以“音符乐动968·钟声敲响跨年趴”为例，活动前夕，赞助商杭州东方文化园在浙江电台音乐调频进行了大规模的广告投放，包括活动宣传带、《汽车CD》节目口播宣传、《乐听乐动听》节目口播宣传、微信推送等多种广告形式，最终吸引100组家庭报名参与活动，报名费为968元/组，成功为浙江电台音乐调频官方商城——贝多芬商城创收近10万元。浙江电台音乐调频以跨年音乐活动为切入口，实现活动营销与广告营销、产业经营三大领域的多点开花。