在移动互联网时代的冲击和挑战下，德清广电网络一直坚持探索生存、发展和壮大之路，努力寻找突破口，把从“看电视”向“用电视”的转型升级，贯穿在德清广电近年来一系列创新发展的实践当中，取得了一定成效。

对于“看电视”向“用电视”的转变，我们在注重电视终端的“看”与“用”的同时，更着力于整个广电网络面向信息化应用的整体转变，探索如何利用优质的广电网络资源进行创新发展和跨界发展。德清广电在创新探索“看电视”向“用电视”的转型升级过程中，经历了数字化、信息化、智慧化三个发展阶段。

　　一、数字化阶段的初级转型。

　　在数字化阶段，“看电视”向“用电视”的转型主要是电视网络和终端应用的初步实现，重点就是网络改造和整体平移。

　　德清广电的数字化改造是按照“先规划、后网改、再平移”的方式逐步推进，对整个德清县域的单向广电网络进行全面而彻底的双向化改造，历时两年多时间，于2011年11月完成。网改后，我们重新打造了一张覆盖全县的独立的双向EPON+LAN网，性能品质超过当时并存的电信双向网，为德清广电从“看电视”向“用电视”转变打下坚实的网络基础。

　　在网络改造的基础上，我们于2011年底全面完成有线电视的数字化整转平移，这为应对电信IPTV的冲击抢得先机，也为后续发展打下坚实的网络基础。在整个整转平移过程中，我们坚持边整转平移边强化营销的策略，强势推进付费电视、互动电视、有线宽带等新推的各类增值应用业务，取得了较好的业绩，有线电视终端数由平移前的11.5万户增至现在的22.5万个，第二终端占比在75%以上，互动电视达到2万个，宽带用户达到3.9万户，在全县12万用户中广电的双向用户入户率达到了40%以上。

　　互动电视是典型的电视终端从“看”到“用”的转变，广电宽带则是电视网络从看的功能向互联网功能的转变。在数字化阶段，德清广电实现“看电视”向“用电视”的初步转型升级。

　　二、信息化阶段的拓展延伸。

　　完成数字化整转使德清广电网络站在了一个新的发展起点上，我们充分利用数字化带来的各种有利条件，抢抓机遇、加快转型，而发展的方向就是面向信息化，这是广电迈向跨界发展、跨时代提升的目标和出路。

2012年至2013年，我们加大营销和产品研发力度，重点从政府类、公益类的信息化应用入手，积极开展平台建设、项目建设、系统建设，拓展和推进“看电视”向“用电视”的功能转型和业务发展。

　　1、进一步完善提升网络基础。

　　在数字化改造的基础上，我们积极完善自身网络建设，新建覆盖全县的独立数据专网，用于承载专业数据和监控数据；同时还新建覆盖全县公共区域的无线wifi网络。至此，德清广电在全县范围内形成三大有线网和一大无线网的空间布局与覆盖，并对三网的业务承载进行了合理的分配：A网为直播电视网，用于直播数字电视的传输；B网为双向局域网，用于互动电视，宽带等一般双向业务的传输；C网为数据专用，用于政府部门专业数据和视频业务的传输。同时，为提高骨干网络的传输安全、容量和可靠性，我们以县域为基点，建成了东部环网、西部环网和城区环网。基础网络的大大提升，为广电信息化应用的发展提供有利的条件。

　　2、进一步拓展电视网络应用空间。

　　2012年至2013年，德清广电开始以项目带动，进行各类应用平台建设，先后建成了农村信息化、IP应急广播、视频监控、高清视频会议、产权交易、平安德清、阳光国土、地理信息等8大平台。其中，农村信息化平台主要面向农村，通过直播和互动电视机顶盒，在终端能实时查询村民所关心、关注的各类村务和三资公开信息，也为各行政村提供了一个公开村务信息的重要渠道。这个平台的建成得到时任省委副书记的李强省长的高度评价，也得到了县委县政府领导和相关部门的充分肯定和重视，这为德清广电打响了信息化应用的品牌。之后，平安德清、农业和党务等部门信息相继加入其中，现已接入9大内容，上百个模块。

　　正是有了这些成功的案例，加上广电优质的网络资源，2013年县委县政府把德清有4000个公安监控点位的最大监控平台交给德清广电承建。我们仅用一年时间就高质量地建成“德清天网”，这让我们在本地的监控市场业务占得了市场主动权。IP应急广播通过一、二期建设，已覆盖全县各个自然村，共计1800个终端，承载于B网之中，是全国最早实现全网IP化、最先完成全县覆盖的数字广播，并获得了省广电2013年科技创新一等奖，在全省进行推广。该系统还实现了与应急办、气象局以及公安、水利、林业等部门的互联互通，为今后建设全县应急广播体系和较好地发挥作用奠定了基础。

　　德清广电信息化阶段的转型升级和创新发展，是“看电视”到“用电视”的进一步拓展和延伸，并起到粘合、稳定有线电视用户的作用。

　　三、智慧化阶段的跨界发展。

　　随着信息经济逐步向移动互联、大数据、智慧化发展，德清广电也在信息化发展的基础上，提早谋划，顺势而为，力求结合信息智慧化取得电视在网络、终端、内容方面广泛而深层次的开发应用。

　　2013年底，我们制定了“智慧德清”总体设想建议书，并报县委县府。在多方努力争取之下，德清广电被县委县政府确定为“智慧德清”重要承建单位，牵头进行“智慧德清”体系建设。“智慧德清”第一期建设于2014年底基本完成，包括总体规划、指挥中心、产权交易平台、智慧监控和无线Wifi等项目建设，总投资1270万元，全部由县财政投入，并安排每年400万元的运维经费。“智慧德清”第二阶段建设于2015年启动，项目包括新媒体、手机客户端、大数据中心、光纤到户、大数据光网建设等，是“智慧德清”体系建设的重点和关键，预计到2018年基本建设完成。同时，我们还兼顾了智慧化民生应用的开发，打造以新闻资讯、社交娱乐、生活服务为一体的具有广播电视特色的无线移动应用客户端，该手机APP在图文、视频新闻的基础上，逐步加入了视频直播、点播、公共自行车和公交车查询、数字电视网上营业厅、网上政务等应用功能；建成集家庭数字电视、高速宽带、固话服务、家庭监控、无线WIFI、智能家居等智慧化应用于一体的全省首个“智慧小区”；完成了德清智慧教育云平台TV版的建设，利用2.0版及以上高清互动数字电视机顶盒视频点播（VOD）交互式服务和多媒体服务功能，实现在电视上直播上课与提问以及点播云课堂的目的，有效推动高清互动电视用户的发展。

　　通过建设广电无线wifi和手机APP，德清广电实现了电视媒体的多屏收视，完成了广电内容的三屏应用和三屏互动，使广电媒体积极融入新媒体之中，扩大广电媒体的广度和深度，也为我县扩大宣传阵地，把握舆论制高地争得了先机和主动。

　　在智慧化阶段，德清广电基本实现了从电视的网络、终端、内容向“用电视”的全面转型升级。在“用电视”方面得以全面推进后，广电网络新业务发展成效显著，公安监控完成建设近5000个终端，WiFi公共点位达到368个，视频会议扩大到近63个会场，广电微信用户接近10万个，APP用户达到3万以上，网络业务创收由网改前的3300万元提升到2015年的创收近1亿元、净利润2000万元的好成绩，实现了广电产业的可持续发展。

　　德清广电网络三次跨越升级，实质就是一段从“看电视”到“用电视”的创新发展之路。未来，信息经济在社会发展中将发挥重要的引擎作用，作为信息经济的重要组成部分，广电必然是机遇和挑战并存，危机和发展并行。德清传媒集团将继续发挥传媒和政府部门等其他电信运营商所没有的资源优势，坚定信心、自我创新，深度融合智慧经济，积极拥抱数据时代，为广电事业和产业的进一步做大做强继续前进。